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Quora: B2B营销建立品牌影响力的机会

都要2022年了,如果还没有考虑使用 Quora 作为 B2B 营销策略的一部分,我们可能会错过一个亿,特别是营销人员把品牌影响力推广作为我们的主要目标的情况下。

与 LinkedIn 相比,Quora 更注重人们提出的和回答的问题。如果人们在提出问题,那么也许我们公司的解决方案就是他们在寻找的答案。可以使用 Quora 来建立我们品牌和团队的乐于助人和专业知识的声誉,如果合适的话,可以在 Quora 上为一些人推荐我们的产品和服务。

提问者成为顾客。我们的内容一定要适应访问者的搜索意图。就销售过程的进展而言,提出问题和解决问题通常在销售漏斗中走得更远,所以我们更有可能在 Quora 上与有购买意向的人交往,而不是在 LinkedIn 上。

思想影响力是为我们的听众提供价值的典型方式,也是搜索引擎优化的基石。并且 Quora 可以成为一个有用的平台,从而建立我们的品牌作为思想领袖的声誉。

Quora 可能不在我们理想范围之内。其他社交媒体平台拥有更高的用户基础。例如,Facebook、 Twitter 和 Instagram 这样的平台拥有更多的活跃用户。然而,Quora 的有趣之处在于它能帮助我们锁定正确的目标人群,而不是一大批普通人群。

为了理解为什么 Quora 比其他网站要花更长的时间才能达到同样的可信度,让我们深入了解一下 Quora 是什么,以及为什么用户更容易在这个平台上精准定位。

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什么是 Quora?

Quora,听到最多的还是“美版知乎”,它不仅仅是另一个社交或搜索渠道。它是一个混合体,最好的描述是一个问答平台和在线社区。如果我们提出问题给任何一个花时间在某个特定的、受欢迎的平台上的人,我们会发现社区是一个关键的激励因素。

人们使用这个网站的方式和他们喜欢这个网站的原因也是你应该使用它的原因。

人们到 Quora 来提出具体的问题,寻找答案,进行研究,寻找帮助和评估产品。如果搜索引擎优化网站只是提供基于价值的内容,那么 Quora 就是围绕着价值建立了自己的整个平台。成为 Quora 社区的一员可以帮助我们扩大影响力,并为潜在客户提供更多的信息。它也可以是一个有用的研究工具,并能够深入了解我们的市场。

人们为什么要使用 Quora?

Quora 吸引了各种各样的用户,从学生到资历深厚的专业人士。

无论他们是想学习有关爱好和兴趣的新知识,还是在研究商业理念和产品,这些人的共同点就是渴望找到相关的、值得信任的信息,并回答他们的问题。

Quora 上有成千上万的话题,每个月有超过3亿(是的,300,000,000)用户使用这个平台。Quora 吸引了大量的观众,男性用户略多于女性用户。许多用户受过高等教育,超过一半的用户报告说他们的年收入超过10万美元。这使 Quora 成为营销团队,尤其是 B2B 行业营销团队的一个很好的平台。

Quora 从用户那里获得了更多经过深思熟虑、研究透彻的内容。记者们利用 Quora 上的内容来充实他们的文章(如果想吸引媒体对我们的品牌的关注,这可能是一个有趣的连接)。学生们把这个平台作为他们学习的起点。父母利用这个平台为他们的孩子研究最好的产品。在这个平台上,没有一个话题是找不到的。

像任何用户生成的网站一样,这里也存在弊端。因为每个类别都摆在桌面上,所以我们会遇到一些讨论,这些讨论会转向政治、宗教和其他的可能是我们想在推广一项业务时避开的话题。然而,我们也会发现我们的业务感兴趣的领域的特定主题。例如,“manufacturing in China”的话题被3.67万人关注。

manufacturing in china quora

Quora对于 B2B 营销有什么好处?

使用 Quora 进行社交媒体营销的最大好处之一就是可以产生一些线索。Quora 打开了一扇通过价值导向与目标明确、意向高的受众建立联系的大门。

对于 B2B 营销,Quora 提供了一些在其他平台上无法复制的诱人好处。虽然 LinkedIn 也是 B2B 领导者的一个很好的平台,但是对人际网络和直销的关注可能会给思想领导的机会蒙上阴影。LinkedIn 上的每个人都是为了建立商业联系。

Quora 创造了一个知识是最高货币的环境。寻求知识的人、专家、记者、消费者和决策者都聚集在同一个空间。这里的人们对新想法更加开放,这使他们更容易找到像我们这样的思想领袖。

我们可以使用 Quora 来利用自己的专业知识,这对搜索者来说是有价值的,并且有助于快速建立我们的品牌和作为思想领袖的声誉

除了寻找读者,也可以使用 Quora 做自己的研究。找出我们所在行业的趋势,竞争对手在做什么,然后深入研究流行的问题,产生内容营销的想法。还可以使用该平台请求我们的目标受众提供直接输入,以帮助我们确定目标并开发新产品。

Quora 作为 B2B 营销工具的另一个好处是,分享的知识将继续为我们的投资带来回报。与其他高营业额平台不同的是,Quora 的设计使我们的品牌在搜索引擎结果中停留数年,而不仅仅是数周。

如何使用 Quora

可以通过回答问题或者参与社区,有效地使用 Quora。也可以通过开发付费广告活动来提高 Quora 的使用效率。Quora 可以很容易地找到我们的目标受众,发展我们的竞选目标,安排我们的广告。

从Quora 个人资料开始。在创建个人简历和个人资料时要非常小心。使用最新的,专业的照片,并确保我们突出的专业知识,希望人们了解我。在判断是否信任内容时,用户将验证我们的凭据,包括在平台上的活跃程度以及我们提供答案的主题类型。

一旦个人资料建立起来,开始搜索那些我们感兴趣的专业话题,以及那些与我们的内容营销策略支柱相互交叉的话题。也可以搜索我们所在领域的其他行业领导者以及每个主题的“最受欢迎作家”。

为了参与进来,开始以深思熟虑的方式参与进来,并在问题中加入我们自己的答案。

我们的答案必须经过深思熟虑,经过研究,并且能够展示我们的个人知识,这一点非常重要。虽然有时候我可能对某个问题的答案了如指掌,但是我不会急于成为第一个回答问题的人。花时间做研究并给出一个好的回应是更好的做法。

在回答问题时,提供有质量的信息,并在回答中投入精力。正如我们所看到的,Quora 上的内容是常青树,随着时间的推移,人们逐渐认可和信任社区内的专家,所以质量是关键

同样重要的是,我们的答案要独一无二。它不会提交与其他用户相同的答案。如果我们在谈话中没有什么要补充的,那就申请上传票来参与,然后转到另一个我们能很好理解并且能够帮助解决的问题上。

应该确保自己定期做出贡献。就像任何其他平台一样,需要投入到建立我们的追随者所需的工作中去。这意味着与其他用户进行交互,提供赞成票或反对票,或者使用平台上的功能来保持参与。

为了成为平台上的顶级作家之一,我们应该尽可能地链接到我们的资源。人们希望看到我们的观点得到可靠信息的支持。可以包含统计、研究和其他文章的链接。

不过,一个小小的提醒。不应该在我们的答案中使用链接,除非它们是相关的,并且与答案的上下文有关。如果只是那种简短回复一个问题就插入网站的链接,产品链接的形式,它会被读作垃圾邮件。相反,如果我们的网站上有一篇博客文章,提供了关于我们正在讨论的话题的更深入的信息,我们应该在 Quora 上回答这个问题,然后提供一个链接给那些想要进一步信息的人。

找到我们的听众/受众

让我们来更深入地探讨一下,一些可行的建议可以帮助我们在 Quora 上找到我们的读者。这个平台是用户友好和直观的,但是,像任何新的平台一样,它有一些方向。

我可以从搜索与我们的行业和专业知识相关的关键词开始。通过查看问题和回答,我可以很快得到一个很好的估计观众的规模。也可以很好的感觉到我所在行业的思想领袖和高意向领导。

Quora 的另一个好处是能够研究竞争对手。搜索品牌和员工的名字。找出他们是否在平台上有思想领袖,并研究他们是如何使用 Quora 的。没有竞争对手?太好了。这意味着我们可能是行业中第一个利用这个平台的人,这使我们更容易将自己打造成品牌的思想领袖。

如果创建了一个商业/广告账户,我们也可以匹配电子邮件联系人,看看谁在使用 Quora。也可以在我们的网站上安装 Quora Pixel 来查看哪些网站访问者使用 Quora。

有针对性的广告和推广的答案

为商业用户提供了几种通过付费广告来扩大他们影响力的方法,包括有针对性的广告和促销的回答。

在这个平台上,可以使用以下四个类别来进行目标广告:

  • 广泛定位: 广告将通过 Quora 向广大受众展示。
  • 行为定位: 广告以用户行为为基础,并根据用户的兴趣和历史进行匹配。
  • 目标受众: 可以使用几个标准来缩小受众范围。这可能包括网站的访问者,邮件列表中的人,或者特定类型的用户。
  • 上下文定位: 目标广告出现在包含的关键字和主题中。

也可以在 Quora 广告中添加一些次要的目标标准,比如位置、电子邮件、性别和设备/浏览器。

推销的答案这样的,当回答反映了我们的专业知识或者对我们的品牌有好处时,可以选择推广它,这样它会得到更多的观点。当一个答案得到推广时,Quora 会将其标记为“ Promoted by”标签,以便用户知道该内容得到了推广。它也会在 Quora 上发布到更多的网页上。

设定竞选目标

Quora 可以设定与我们的目标相匹配的活动目标,有几个目标可供选择。

  • 转换: 如果想看看我们的 Quora 活动在我们网站的访问者方面表现如何,把目标设为转换,然后安装 Quora Pixel 到我们的网站。这将自动衡量的点击通过和后续行动,可以归因于我们的活动。
  • 意识: 这个选项可以帮助我们推广一个答案。
  • 潜在客户生成: 这个选项允许我们使用 Quora 的本地潜在客户形式来寻找新的潜在客户。
  • 流量: 这个目标可以帮助网站产生流量。

还有一个针对 Quora 移动测量合作伙伴的移动应用程序目标。

一旦选择了我们的竞选目标,需要设置预算。这可以是每日预算或终身预算。一旦预算设定好了,就可以决定什么时候播放广告。

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如果执行得当,思想领导力可以巩固我们作为一个值得信赖的顾问和领域权威的声誉。通过强调我们的专业知识,它可以建立我们目标客户的认可和信任,最终导致更多的机会和封闭的销售。

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