b2b content marketing format

15种不得不尝试的B2B内容营销模式

又是一篇博文?真的吗?当我们只能够提供博客文章而不提供多种内容营销形式时,我们的读者就是这么想的。

好了,好了,我知道了。

当有人提到一个内容营销策略时,大部分都会想到创建一个博客。虽然博客是我们可以使用的内容营销形式之一,但它不应该是唯一的一种。

在这篇文章中,我来讲一些新的内容营销模式,这些模式可以帮助我们保持内容的新鲜,并且让我们的读者更加感兴趣。

为什么要使用不同类型的内容营销模式

如果只是依靠一种内容营销模式,我们就不可能接触到尽可能多的潜在客户。不是每个人都以同样的方式获取内容。

有些人喜欢阅读能够轻松浏览的博客文章。其他人喜欢快速浏览一张图片或者观看整个视频来理解我们的信息。然后有些人需要这三种(或者更多)格式才能真正理解我们的信息。

当然,限制自己只做一件事可以节省时间。但代价是什么呢?有很多原因可以解释为什么应该使用多种内容营销形式。其中最重要的一点是,它能帮助我们最大限度地扩大我的影响范围。

无论是重新利用旧内容还是创建新内容,使用不同的格式可以帮助我们接触到更多的人。

我们的博客可能有上百甚至上千的订阅者。但是,当我们试图各方位的展示在我们的目标观众面前,显然一条道走到黑是不够的。

文字内容营销模式

文字类的内容是最常见,也是大家听的最多的,最能够理解和接受的模式。

1. 博客文章

作为最流行的内容营销模式之一,博客是企业用来吸引目标受众的第一个策略。我们可以用它来:

  • 提升SEO。如果在创建博客相关的内容,并使用适当的关键字,那么我们的网站就会有更多的流量。通过这样做,博客在搜索引擎上的排名更高。这意味着当潜在客户需要帮助时,我们网站将是他们首先看到的资源之一。
  • 把自己定位为行业标杆。通过不断地在博客上发布有价值的内容,可以让我们的读者很容易地把我们当成一个专家,行业标杆。当他们需要我们的产品或服务时,他们会想到他们已经信任的我们的品牌。
  • 产生转化。一旦开始从博客产生流量,千万不要中断,持续输出。用它来把我们的读者变成询盘转化。最简单的方法就是在每篇文章中都包含一个行动号召CTA。当然,每个阅读博客的人可能永远不会成为转化。但是至少做了我们能做的一切来充分利用他们的来访。
  • 提高品牌知名度。当博客内容可以分享时,潜在客户可以很容易做到这一点。但这对我们来说意味着什么呢?读者只会与他们认为可以从中受益的人分享内容。大多数时候,这些人是我们的目标受众。

即使他们目前不需要服务,他们现在也知道我们的品牌。如果内容对他们来说真的很有兴趣,他们可能会继续寻求指导来获得类似的信息。所以当他们真正需要帮助解决我们能解决的问题时,我们会是他们考虑的第一个公司。

2. 写教程

编写的教程主要用于重新使用视频内容,并允许观众以不同的格式理解相同的内容。

这样的内容不仅可以让我们的观众浏览视频内容,而且还可以创建另一个索引页面,为网站带来流量。

3. 案例研究

一个案例研究确实是 B2B 产品或服务如何在现实世界中帮助客户的延伸证明。这是通过客户的声音说出来的,但是,与传统的推荐信不同的是,案例研究解释了故事的细节。

在使用案例研究时,确保:

  • 选择合适的客户。我们不能随便采访任何人。当一些企业想要分享他们的故事时,我们必须注意选择了谁。希望候选人理解我们的产品的一个品质。此外,我们需要他们的故事和结果与我们的案例研究目的是一致的。
  • 选择正确的格式。制作每个案例研究都应该有目标和目标受众的支持。如果知道我们的目标是谁,那么这将决定我们的案例研究是否应该以博客、视频、幻灯片等形式展示。通过选择正确的格式,可以确保我们的内容实际上正在被使用和受欢迎。
  • CTA。创建案例研究是需要有结果的。即使只有几百个单词,获取数据来编辑它们也需要几周,甚至几个月。所以一定要引导我们的听众接下来要做什么。

4. 电子书

电子书是另一种高效的内容格式化方法。它充满了价值,使用了字体、配色方案、术语和图形的组合,使内容更受欢迎,也不那么正式。

通常,为了交换这些内容,客户必须提供他们的电子邮件地址和姓名。然后把他们放在一个列表里,我们可以把他们介绍给他们可能感兴趣的类似内容。

E-book

5. 指南

写作指南是一个最直接的方式来在一个特定的领域成为一个专家公司,建立权威形成标杆,这样的方式理性且具有教育性。当我们能够帮助市场学习的时候,他们会一直对我们有信心。

例如,一家包装制造商,我们要如何展开指南的内容呢?

写一些关于包装行业制造商的指南:提供国内包装制造商的清单;寻找中国包装制造商的技巧;介绍一下现阶段热门的包装方式及其材质功能;提供未来包装行业的趋势等等。能够让我们的企业作为专业人士在竞争激烈的信息时代赢得强大的信誉值得被信赖。

6. 产品/服务特点

写一些吸引眼球的产品/服务的文案对于吸引潜在用户来与我们取得联系是至关重要的。简答地描述我们的做了的事对于用户来说意义不大。

对产品特性的最佳解释是通过一个循序渐进的模式,这个模式是可以参与、说服和销售我们的公司——而不仅仅是它的产品。创建一个全面的列表,列出产品为使用者提供的独特的好处——这是关键。人们不在乎我们卖什么,他们想知道我们卖给他们什么!优秀的产品特性能够将感知到的销售特性转化为诱人的个人利益,帮助我们确定的目标市场取得自己的进步。

简而言之,回答他们的问题,填补空白。必须写出优秀的产品和服务特性,因为它们能帮助潜在客户、客户和合作伙伴认识到我们的公司对他们的业务有利。

7.电子邮件

不要觉得诧异。电子邮件不仅仅是B2C的首选,同样也能为B2B企业带来很有价值的定期报告和价值,只不过公司类型不一样,发送的邮件类型略有所差异而已。

但是不仅仅是传递机制使得电子邮件在整个营销内容组合中得到高度重视。这是它在领导培养中扮演的角色。现代营销不能再批量生产,也不能在一个复杂的销售周期中大肆宣传。我们需要赢得并吸引买家的注意力,这就意味着你需要精心制作大量的电子邮件来说明他们的痛点、需求和解决方案。

图形内容营销模式

如果真的想拥有多样化的内容,那么仅仅是文字是不够的。所以,让我们来看看其他的内容营销模式,它们可以帮助我们用更少的词汇来表达我们的观点。

8. 信息图

信息图使接收内容变得简单、快捷和愉快。大多数营销人员使用它们作为:

  • 博客文章内容。大多数人浏览博客,只阅读那些与众不同的部分。内容信息图表给读者一个我们的博客内容的概述,以及在哪里可以找到具体的内容。
  • 统计资料收集。由于在一个地方有多个统计数据,如果没有仔细分辨,很难阅读它们并吸收数据。但是有了信息图表,可以用一种格式来帮助他们理解我们的研究。
  • 循序渐进指南。无论这是一个简单的还是复杂的过程,信息图都让我们很容易掌握和遵循每一个步骤。

在创建信息图时,不要试图把整篇博文都塞进去。太多的文字,就是创建了一个博客帖子,只是有一个漂亮的背景换了个形式。另外,不要添加太多的图形。虽然它们看起来很好看,但是很有可能会过度消费我们的读者。

How to tie a tie

9. 名言图片

格言,尤其是来自知名人物的格言,对他们有很大的影响力。即使是来自于推荐信或者技巧的引用,在正确使用的时候也能让我们的听众保持兴趣。所以,如果想用一句话来唤起一种特定的情感,为什么不把它变成一幅图呢?

名言图片具有信息量大、简短、可关联以及阅读起来有趣的优点。因为它的适应性很强,可以在多个平台上发布相同的格言。唯一需要改变的就是标题,这样才能与社交媒体频道保持一致。

通过发布这样的图片,向我们的观众展示了我们想和他们建立关系,社交媒体账户不仅仅是为了自我推销。但是社交媒体并不是唯一可以使用名言图片的地方。也可以在博客、电子书,电子邮件和案例研究中使用它们。

10. Instagram幻灯片

Instagram的幻灯片可以让我们在一篇文章中发布多达10张图片、视频,或者两者同时一起也行。可以采用不同的方法来充分利用幻灯片的潜力。例如,可以从不同的角度展示相同的产品。或者通过突出不同的特征。也可以用它来讲述一个故事或者作为一个指导。

如何选择将其纳入我们的内容营销计划完全取决于想要实现的目标。

另外,Instagram幻灯片是提高在平台上参与度的有效方法。发的帖子越多,用户就越有可能投资于我们的内容,并潜在地参与其中。

11. LinkedIn 幻灯片

有没有一篇像病毒一样传播的博客文章?或者一个视频的浏览量在稳步增长?然后在 LinkedIn 上制作一个幻灯片来充分利用这些内容。

当然,必须把它浓缩到主要部分。和其他图形内容一样,如果幻灯片太长,会导致更多的用户点击它。

除了长度之外,还需要确保使用的图形和字体能够让用户阅读更多的内容,而不会让他们觉得难以接受。

但最好的部分是,通过重新利用这些内容,可以出现成千上万的目标受众面前。使用 LinkedIn 的 SlideShare 创建了一个视觉上令人愉快、信息量大的电子邮件营销幻灯片。

视频内容营销模式

根据数据,85% 的美国人在任何设备上观看在线视频内容。当开始输出更多的视频内容时,我们可以接触到大量的观众。

12. YouTube 视频

当我们谈论内容营销形式时,不可能不提及 YouTube 来讨论视频。这是视频营销的基石,理由很充分。

首先,可以在一个越来越受欢迎的平台上接触到数百万人。因此,无论是在讨论我们的产品,解决与产品相关的问题,还是仅仅提供相关的内容,只要使用得当,它都能使我们受益。

13. Instagram Reels

最近推出了一个叫做 Instagram Reels 的新功能,它可以制作简短的、有创意的视频,帮助提升我们的品牌知名度。像 TikTok 一样,它可以使用音乐、效果和更多的东西来传达我们的信息,同时让我们的观众感到愉快。

可以用 Instagram Reels:

  • 在与我们的产品或服务相关的主题上教育听众。
  • 让用户在幕后接触我们的团队、工作场所、产品运作方式等等。
  • 用真实的内容与我们的受众建立关系。

14. LinkedIn 视频

像其他视频内容营销类型一样,LinkedIn 视频可以接触到更多的目标受众。越多的用户参与到视频中(喜欢和评论) ,内容就能发展得越好。

使用 LinkedIn 视频的一个方法是通过一个视频案例研究,让观众听到客户自己的话,我们的解决方案是如何帮助他们的。

15. LinkedIn直播

通过在 LinkedIn 上进行直播,我们的内容更容易被更广泛的用户接受,并且有可能提高参与率。

这里有一些方法可以在直播流中提供有价值的内容:

  • 与所在领域的专家进行面谈。通过询问专家我们能够知道他们是否介意在我们的直播中接受采访,为我们的观众提供了他们不想错过的洞察力。而且因为这些有价值的见解被分享,用户可能会与其他也能从中受益的人分享视频。
  • 提供有益于听众的建议。即使不知道与任何行业领导者有联系,这并不意味着我们自己不能为我们的观众提供有价值的内容。另外,通过这样做,也可以把自己定位为权威,行业标杆。
Linkedin Live

在多种内容营销模式上投资,最初会花费我们更多的时间和精力。但是保持内容新鲜并且在重要的平台上出现是值得的。

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