B2B video ideas

9种不容错过的B2B社交媒体视频创意

不要单纯的认为在社交媒体上取得成功是B2C公司能够做的事情。

有数据指出,社交媒体拥有的用户群体超过了35亿人,83% 的 B2B 营销人员使用社交媒体进行商业推广,80% 的营销人员有特定的社交媒体策略,54% 的营销人员声称他们在社交媒体平台上产生了一些有价值的线索。

尽管 B2B 公司很难创建和传播社交媒体内容,但品牌应该跟上当前的趋势,以吸引 B2B 买家的注意力。

一个解决方案… 创建社交媒体视频帖子!

在过去的几年里,视频内容越来越受欢迎: 95% 的视频营销人员说视频帮助客户了解他们的产品或服务,66% 的人声称视频是了解产品或服务的途径。

这些数字本身就说明了问题,但最好还是看看现实生活中能够说明业务增长的例子。

现在让我们看看 B2B 公司是如何通过在 Facebook、 Twitter 和 Instagram 上发布社交媒体视频来实现各种商业目标的。

文章目录

建立品牌意识

B2B买家越了解我们的公司,就能获得越多的潜在客户。根据 Sprout 的社会指数报告,69% 的营销人员表示,提高品牌知名度是他们在社交媒体上的首要目标。

为了吸引顾客的注意力,可以考虑使用社交媒体视频。发布视频内容有助于告诉更多关于我们公司的信息,激发用户对我们公司的兴趣。

让我们来看看三个视频帖子的想法,这些想法有助于提高认识。

1. 分享行业趋势

向全世界介绍公司的最好方法之一就是成为一个拥有良好声誉的行业领导者。

当我们分享行业新闻和趋势时,展示了我们的专业知识,从而增加了品牌忠诚度和信任度。因此,B2B 买家更有可能告诉其他潜在客户我们的产品或服务,这可以帮助我们建立品牌意识。

例如,Jingsourcing是一家帮助海外电商企业能够更好的找到中国的工厂。为了吸引新的B2B买家,他们创建并发布社交媒体视频,告诉他们的用户最新的行业趋势、选购技巧或诀窍、以及他们的服务内容。

jingsourcing video play list

2. 制作吸引眼球的品牌视频

无论使用什么社交媒体平台进行 B2B 推广,社交媒体算法都会优先考虑来自朋友和家人的内容。这可能会使我们很难排除噪音,达到目标听众。由于93% 的交流是非语言的,人们密切关注视觉内容,因为它的处理速度是文本的6万倍。当我们分享吸引眼球的视频时,社交媒体用户更容易记住我们的品牌。

当人们看到一个吸引眼球的视频时,他们与家人、朋友和同事分享的可能性会增加一倍——帮助我们接触更多的人,从而提高品牌知名度!

看看 StratupYo的这个例子:他们通过新颖的手绘视频,把他们想要表达的内容和动画相结合的形式呈现出来。

startupyo play list

3. 现场直播

随着电子教学的兴起,越来越多的人注册在线课程、视频会议和在线教育,以获取知识和提高技能。2019冠状病毒疾病的爆发使得更多的人转向了在线教育,这意味着B2B买家也会寻求信息化的会议。简而言之,主持一个线上会议是很棒的。

如果在没办法自由出行拜访客户进行现场直播,我们可以接触到更多对我们的建议和技巧感兴趣的人。此外,这是一个简单的社交媒体视频发布想法,不需要太多的时间,技能,或努力。

Alibaba live

增加品牌忠诚度和信任度

众所周知,企业买家在许多方面与普通客户有所不同。他们不仅经历了一个更长的买家旅程,而且他们还与其他同事一起做出购买决定。然而,B2B买家也是渴望与品牌建立真实关系的人。因此,B2B 品牌忠诚度和信任度仍然很重要。幸运的是,有几个社交媒体视频发布的想法,以促进与B2B客户的关系和赢得他们的忠诚度。

4. 团队展示

尽管B2B公司向其他企业销售产品或服务,但仍然有一个帮助我们的企业成长的员工团队。

信不信由你,B2B买家想看看幕后,看看我们的团队。这不仅有助于在生意中增加人性化的一面,而且还能增加品牌忠诚度和信任度,因为人们想从真正的人而不是品牌那里购买产品。

展示我们的团队最好的方法之一就是创建一个社交媒体短视频,展示我们的同事和他们的日常工作,就像下面 BIBI LED的例子一样:

bibiled team

这个视频是动态的,展示了公司和工作场所背后的真实人物。

5. CEO分享

通常情况下,B2B公司的价值观、观点和使命都是建立在CEO的愿景之上的。因此,大多数B2B买家对更多地了解CEO感兴趣,所以他们希望看到有助于了解公司CEO的观点和信仰的内容。

说到创建社交媒体视频帖子,分享CEO的技巧是另一个建立品牌忠诚度和信任度的好主意。许多B2B公司通过在视频内容中展示他们的CEO来介绍他们。

在国内,一些成功的CEO都会通过采访报道,发布会,公开演讲等形式,来向大众传导他的想法以及对未来的规划等,现如今视频号,抖音的普及,他们也都能够通过这种方式来展示。

下面的例子是京东的CEO采访:

JD

6. 客户成功案例

在数字时代,找到客户评论不需要花费太多的时间和精力。事实上,82% 的人通过阅读在线评论来了解一个产品或服务是否能够满足他们的需求。B2B购买者在做出购买决定之前也会寻求社会证明。

为了减轻消费者的担忧,获得品牌信任,发布客户成功故事,向社交媒体粉丝们展示我们公司是如何帮助其他买家解决他们的问题的。

看看 Salesforce 是如何利用社交媒体的视频来告诉潜在客户其他人在选择公司的产品和服务时会得到很好的结果:

salesforce

知道如何说服B2B买家告诉他们的追随者他们的客户体验。另外,把文本放到屏幕上,salesforce 记得并不是所有的观众都能在开着声音的情况下观看视频。

但是如果没有一大批忠实的顾客,他们准备好告诉其他买家他们的体验,那么考虑一下影响力营销。例如,可以找到一个行业影响者,成为他或她的品牌大使,这意味着这个人将告诉其他用户关于我们公司的积极的方式。

更重要的是,可以邀请这个品牌大使创建一个视频帖子,并解释我们的企业如何帮助实现商业目标。

促进 B2B 销售

大多数B2B购买者年龄在25到34岁之间,这意味着他们是在购买过程中使用社交媒体平台的熟练一代。此外,78% 的人使用社交媒体发现新产品和新服务,66% 的买家更喜欢通过观看短视频来了解产品或服务。大多数社交媒体平台都有购物功能,如产品标签或可点击的链接,使购物体验更好。

简而言之,我们可以通过正确的社交媒体视频发布想法来提高B2B的销售量。

7. 宣布新功能或产品/服务

不管是想获得新客户还是想保持现有客户,时不时地发布和宣布新功能或产品是很重要的。例如,如果有一个营销日历,我们可以在节日期间推出我们的功能或产品,并提前告诉我们的客户。

在过去的几年里,视频内容已经成为一种吸引人的方式来告诉目标受众我们更新了,所以使用社会媒体视频帖子来解释新产品或特性是一个好主意。

一旦有了一个新产品,是时候上传视频告诉我们的粉丝这些好处了。看看华为是如何在YouTube上发布视频来介绍他们在2021年关于带有全新鸿蒙系统的产品系列:

Huawei

8. 功能解释视频或演示

就像普通客户一样,B2B买家希望确保你的产品或服务能够满足他们的需求。因此,他们经常在购买我们的服务之前看一些讲解视频或者演示。

最近有报告显示,36%的客户希望看到更多讲解视频风格的内容,因此难怪讲解视频是最常见的类型,72% 的视频营销人员制作这些视频是为了帮助潜在客户更好地理解他们的产品或服务。

如果是一家小型B2B公司,在视频创作上投入时间和金钱仍然很重要。

Concerning Reality

让我们以Concerning Reality为例。该公司制作了一个很棒的解释视频,帮助潜在客户了解什么是CNC机器以及如何工作的。

9. 组织一个现场问答环节

在全球拥有35亿智能手机用户的情况下,实时流媒体是很容易访问的。此外,现代消费者渴望真实性,所以直播是展示品牌个性和与潜在消费者实时互动的好方法。另外,如果给客户提供他们问题的答案,直播可以帮助你提高B2B销售额。

组织一个问答现场会议!这个想法简单而有力: 邀请一个品牌倡导者回答客户关于产品或服务的问题,并帮助他们理解我们的公司值得与之合作。

Live Q&A

为了吸引更多的观众,提前宣布你的问答环节是很重要的。例如,可以在网站上创建一个banner添加倒计时元素,这样感兴趣的用户可以提前得到关于我们的会话的通知。

结束语

社交媒体平台的快速发展改变了B2B公司推广其产品和服务以及与潜在客户互动的方式。随着视频内容的普及,B2B 公司必须创建惊人的社交媒体视频,以吸引目标观众的注意力,并帮助将追随者转变为 B2B 客户。

最好的B2B公司已经意识到了社交媒体视频帖子的力量,所以有许多创造性的想法,有助于带来美好的业务结果。

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