What is content marketing

什么是内容营销? 它是如何运作的!

内容营销是覆盖关键词排名,扩大网站流量,获取网站询盘最有利最有力的方法之一,可以说从今年及以后都会持续有效果。

尽管大多数营销人员都听说过内容营销,但对于如何实际执行一个能带来巨大成果的策略,他们可能会感到困惑。

内容营销到底是什么? 它对我们的业务到底有用吗?

在这本指南中,我们将为你详细介绍这些知识!

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什么是内容营销?

内容营销是一个创造、发布和推广内容的过程,目的是吸引能够提升你的品牌并获得客户的受众。

通过创建对你的目标客户有用或者有趣的内容,你可以吸引他们加入你的品牌。 通过内容,你可以回答他们的问题,与他们联系,建立信任和权威,并最终引导他们购买。

内容营销不仅仅是吸引客户和产生销售,它可以扩展到更广泛的目标,比如品牌意识和建立思想领导力。

让我们更详细地讨论一下它是如何运作的:

内容营销如何运作?

内容营销是一个多步骤的过程,通过有针对性的内容吸引客户。

以下是内容营销如何在高层次运作的概述:

第一步: 定义你的内容营销目标

第一步是决定你想通过内容营销实现什么。

如果你错过了这一步,你可能最终创建了大量无法产生结果的内容,因此必须清楚地定义你的目标。

这里有一些需要考虑的目标的例子:

  • 推销新产品或新服务
  • 吸引更多的特定类型的客户
  • 解决阻碍销售的常见问题
  • 用证据赢得信任
  • 吸引链接到你的网站
  • 大容量关键字排名

当您从一开始就清楚地定义您的目标时,您就可以更容易地确定需要创建哪些内容!

第二步: 确定你的目标受众 / 用户画像

接下来,你要清楚地定义你想吸引谁。

花点时间创建一个理想的客户画像。 想想你的理想客户是谁,包括任何允许你用他们理解并与你的内容联系起来的方式与他们交谈的个人方面。

一些需要考虑的事情可能是平均年龄范围,经济状况,兴趣和任何其他信息,可以帮助你市场的正确的受众。

第三步: 识别他们的痛点和兴趣

一旦你确定了你的目标受众,找出他们的痛处和兴趣所在。

在他们想买之前想想他们有什么问题?

他们有什么疑问你可以解释?

你可以打破的常见错误观念列表是什么?

确定了这些痛点和问题之后,就可以继续创建内容了。

第四步: 制定内容创作计划

这个过程的艺术在于创造内容,这些内容不仅能够吸引和连接你的客户,而且能够为你的业务带来流量。

制定一个计划,这样你就可以持续和可预测地创建内容。 决定你创建内容的频率,你将创建什么类型的内容,以及你将如何在一致的基础上提出内容点子。

持续创建内容的几种方法包括:

  • 进行关键词研究,发现你的目标受众正在搜索的关键词短语,并围绕这些关键词创建内容。
  • 监控你的竞争对手,并根据他们的表现创造内容

你的一些最好的内容点子可能会随机地出现在你的头脑中,但是理想情况下,你也应该有一个一致的计划来创建内容,而不是依赖于头脑风暴或任意的想法。

第五步: 制定内容推广计划

你还需要一个推广内容的计划,以便人们能够发现和分享它。 电子邮件推广、影响者合作、社交媒体分享、客座博客和付费广告是企业推广其内容的几种方式。

成功并与内容营销保持一致的企业将看到访客流量的稳步增长、销售额的增长和品牌知名度的提高。 内容营销通常是一种长期的营销策略,致力于此的组织将获得回报。

内容营销有效吗?

数据显示:这是绝对肯定的!

根据 Hubspot 的搜索引擎优化营销状况报告,82% 使用博客来发展业务的营销人员从他们的搜索引擎优化营销中看到了积极的投资回报率。

Kapost的一项研究表明,内容产生的搜索引擎数量是付费搜索的3倍。 它产生的潜在客户是对外销售的3倍,而成本却低了62% 。

内容营销不仅起作用,而且还在继续普及。 事实上,估计有90% 的企业和组织在他们的营销活动中使用内容营销。

精心制作的内容吸引读者,让企业与潜在客户建立信任。

发布内容还能带来更多的网站流量,并吸引导入链接。 这些链接不仅可以帮助网站的内容在搜索引擎中排名,还可以提高域名的权威性,让网站可以根据吸引付费用户的关键词进行排名。

事实上,Hubspot 的一项研究发现,每月发表16篇或更多文章的网站比每月只发表0-4篇文章的企业获得的流量多3.5倍。

为什么内容营销很重要?

在一个朝着广告屏蔽软件、消费者隐私和不断上涨的付费广告成本方向发展的世界里,内容营销是一种通过帮助目标消费者通过搜索引擎优化服务来消除噪音、吸引目标消费者的方法。

内容营销从其他形式的营销中脱颖而出,把客户放在第一位,通过帮助他们给予价值,然后获得信任,最终赢得销售。

对内容的投资可能不会带来快速或立竿见影的回报,但如果你的企业在内容营销方面的努力是一致的,那么流量、品牌知名度和销售额将随着时间的推移而增长。

为什么企业应该进入内容营销?

这里有几个关键原因…

消费者有更多的选择和做更多的研究

在购物方面,消费者和企业比以往有更多的选择。

过去,广告预算最高的品牌可以通过在电视或报纸上刊登广告获胜。

随着互联网的发展,小型企业现在可以通过创造有价值的内容来吸引他们自己的观众和发展他们的业务。

研究表明,高达88% 的消费者在购买产品或服务之前也会进行网上调查。

当客户研究你的产品或服务(或者获取相关信息)时,内容营销是一个很好的接触客户的方式。 提供真正有用的信息可以帮助你的企业建立信誉和信任与您的客户,使他们认为,当他们准备购买你。

内容是所有其他营销的核心

内容也为其他营销策略奠定了良好的基础。 人们通常不喜欢被卖给别人,但他们确实喜欢接受教育和娱乐。

有效的内容可以重新用于其他营销渠道。 一旦你创建了一个内容,你可以和其他所有的渠道一起营销它——它可以在谷歌上排名,你可以把它变成视频,你可以用电子邮件发送给你的客户,你可以在社交媒体上发布它,你可以为它提供付费流量。

我喜欢把一些内容想象成一个营销战士,它们会一周七天、一天24小时为你工作。

好的内容可以为其他营销策略打下坚实的核心基础。

内容营销的好处是什么?

以下是一些你应该投资内容营销的理由:

SEO搜索引擎优化

内容营销可以帮助网站增加搜索引擎流量。 提供信息的文章可以吸引目标客户可能搜索的关键字的链接和排名。

除了内容排名,撰写文章和博客也可以提高网站主页关键词的排名。

获得信任

有效的内容还可以让企业与客户建立信任,从而带来更多的销售。

Moz 销售 SEO 软件,帮助企业增加其网站的搜索引擎流量。

Moz 博客是搜索引擎优化空间里最知名的博客之一,提供了关于 SEO 和搜索引擎优化搜索引擎优化的权威指南和独立研究。 10多年来,通过发布高质量的内容,博客已经积累了一批追随者,并确立了思想领导地位。

这个2016年的 Quora 讨论表明,许多专业的 SEO 专家更喜欢其他工具而不是 Moz,因为其他工具索引的网页更多。

然而,尽管不是最好的搜索引擎优化工具,Moz 在2017年仍然创造了超过4700万美元的年收入,并且仍然是最知名的搜索引擎优化工具之一。 这就是思想领导力在内容营销中的作用!

注意 Moz 已经更新了他们的工具,现在在功能和索引大小方面与其他工具具有竞争力。 但是由于他们在内容营销方面的统治地位,他们仍然增长了许多年。

培养潜在客户,更快完成交易

通过解释所有关于你的产品或服务的问题,你的客户将在消费了你的内容后受到良好的教育。

这意味着你不必从一开始就花时间去解释所有的事情… … 通过内容营销,你可以更快地完成交易!

建立品牌意识和思想领导力

建立品牌意识和思想领导力是内容营销对企业有效的另一个原因。 事实上,品牌意识比直接从内容中获得销售更能带来销售。

2018年初,来自 Unbounce 的Oli Gardner进行了一项为期30天的实验,他试图让更多的读者转化为 Unbounce 一些新产品的免费试用用户。 然而,尽管他的努力,博客转化率只有0.3% 。

他曾问过自己:

内容营销是在浪费时间吗? 为什么没有更多的读者转变成付费用户呢?

Oli联系了其他成功的营销人员,询问他们对内容营销的看法。

其他有影响力的内容营销人员透露,品牌认知和领导力带来的销售大大超过了内容直接带来的销售。

成为一个思想领袖可以放大内容营销的结果,但你不必成为一个影响者,以做好内容营销。

你可以通过创建能够提高 SEO 和社交媒体流量的内容来建立品牌知名度。 如果你有优秀的内容和优秀的产品或服务,人们会谈论你,链接到你的网站,并与他人分享你的业务。

内容营销简史

那么,内容营销是如何开始的呢? 让我们快速回顾一下内容营销的历史。

几个来源,包括内容营销研究所,Benjamin Franklin作为最早的例子内容营销时,他出版了《穷查理宝典》,以促进他的印刷业务。 该出版物包含了当时对消费者有用的各种信息,包括日历、天气信息、诗歌和占星术信息。

然而,很可能在那之前,人们就已经利用内容营销来推销业务了。

其他值得注意的内容营销的历史应用和发展包括:

1867年,哈特福德蒸汽锅炉检查和保险公司发行了《火车头》 ,这是美国历史最悠久的公司杂志

1904年,Jell-O 公司赠送了它的第一本 Jell-O 食谱书,到1906年的销售额超过了100万美元

2001年,Penton 定制媒体开始使用”内容营销”这一术语

2008年,《获取内容,获取客户》一书出版,成为内容营销方面最受欢迎的手册之一

尽管内容营销已经存在很长一段时间了,但在2011年左右,人们对内容营销的兴趣大增。

内容营销兴趣转移的核心原因之一是谷歌的熊猫和企鹅算法更新。 这些更新使 SEO从业者们更难建立低质量的内容和策略的链接,比如互惠链接。

这些年来,谷歌不断发布更新,以改善其搜索结果,并使在线营销人员更难使用诸如大量目录提交、文章目录和链接交易等垃圾技术进行排名。

因此,网络营销者开始关注内容营销这样的策略,以赢得链接,吸引观众自然链接到他们的内容。

总结

有无数的研究和现实生活中的例子表明,内容营销确实有效。

为了增加你成功的几率,确保你已经准备好致力于内容营销,因为当内容营销始终如一地进行时,结果往往会加速。 准备好投入时间和资源来创建一个有效的战略,并使内容营销成为你业务的优先事项。

你准备好用内容营销取胜了吗?

内容创作不易,如果觉得Nat写的东西对您有一定的帮助,请不要吝啬对Nat的赞赏,谢谢!

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