b2b keywords research guide

符合搜索引擎优化的B2B关键词研究指南

无论是 B2C 还是 B2B 行业,关键词研究是任何营销活动最重要的方面。当涉及到搜索引擎优化,应该把它放在最高优先级。如果写的东西是目标受众搜索不到的,我们则不会从搜索结果中得到任何流量。首先确定目标受众用于搜索与我们的产品或服务相关的信息的关键字和搜索查询。然后创建内容,帮助他们找到答案,让他们了解我们的品牌。发现想要排名的相关关键词的整个过程被称为关键词研究。

在这篇文章中,我将向你展示如何为 B2B 受众进行关键词研究,这样就可以为我们的网站带来高质量的流量,并为企业带来更多的商机。

准备好了,让我们开始吧。

B2B 关键词研究的一步步指南

有很多方法来做 B2B 关键词研究,可以选择手动的方式或使用关键词工具进行研究。不管我们选择何种方式,都是为了研究关键词和为我们的网站找到合适的关键词,必须遵循以下几个步骤。

第一步: 研究目标市场

研究关键词的第一步是深入目标市场。在这一步中,目标是分析并确定目标受众如何定义我们的品牌、产品和服务。这样,就可以找到主题和查询,可以作为搜索引擎优化策略支撑的关键字。

通过以下三种方式来研究目标市场:

  • 联系现有客户:开始与我们的客户互动,无论是成交的还是潜在的,来了解他们的行为。问问他们,他们会用什么术语来描述我们的品牌、业务、公司或整个行业。
  • 接触潜在的客户:向潜在客户提出类似的问题,让他们向他们的朋友推荐我们的品牌。它将帮助我们理解想要的目标受众的观点。
  • 查看不同的论坛:论坛是最好的地方,可以找到任何问题,人们正在询问关于我们的行业和解决方案,及我们能够提供的服务等。

例如,如果是制造业,搜索关键词“manufacturing 制造业”

找到一个看板r/manufacturing,在这个看板中,找到来自人们的查询,这些查询可以用于我们的内容策略。看看 Reddit 上的这个问题

manufacturing reddit

同样,在搜索与我们产品和服务相关的不同关键字时,可能会发现大多数目标用户可能正在搜索的这类查询

packaging manufacturer reddit

还有一个

custom packaging reddit

只要花点时间在不同的论坛上闲逛,就会得到很多令人惊叹的关键词创意。

第二步: 制作一个种子关键字列表

一旦研究和定义了目标市场,就需要创建一个种子关键字列表。种子关键字可以与各种主题相关,并且必须是目标受众在线搜索的内容。

这些关键词是必不可少的,因为它们形成了整个关键词研究的基础。71% 的用户在开始搜索时使用通用搜索。

如果刚刚起步,没有联系或资源做一个调查,从尽可能简单的词汇描述我们产品或服务开始,想想人们将如何在网上搜索它。

例如,假设从事包装行业,那么我们关键词可以是“包装制造商”、“包装供应商”、“包装生产商”等等。

同样,对于基于SaaS的公司,种子关键词可以与他们的产品特性和解决方案相关,如电子邮件营销、 CRM、 POS 软件、营销自动化软件、会计软件等。

按照这个思路,选择与我们产品和服务相关的最常见的关键字,然后将它添加到种子关键字列表中。

第三步: 列出竞争对手排名的关键词

B2B 关键词研究的下一步是评估竞争对手正在排名的关键词。这是最好的一步,因为它可以帮助我们节省大量的时间找到最好的关键字,可以带来高质量的流量到我们的网站。

在开始分析竞争对手的策略之前,必须在搜索结果页面上找出谁是我们的竞争对手。只需在 Google 上输入关键字,然后手动列出结果页面上出现的前10个页面。

或者可以使用 Ahrefs 为我们导出列表。只需进入 Ahrefs Keyword Explorer工具,并在搜索栏中输入主关键字。

keyword explorer

点开Matching terms,打开关键词所在的SERP,前十的结果呈现出来的基本都是同行了。

top 10 SERP of packaging manufacturers

在SERP出现的前十网址列表中,看到imperialpaper.com,复制网址,到site explorer搜索,点击organic keywords,可以看到该网站的自然关键词列表。

site explorer

第四步: 查找相关和长尾关键字

到目前为止,已经有了一大堆与品牌和我们提供的产品相关的关键词。但这还不够,因为并不是所有的受众都使用相同的关键词进行搜索。

还需要找到更多与我们的目标受众正在搜索的种子关键字相关的关键字。

这是可以使用的3个最好的方法:

1. 使用谷歌建议

在谷歌搜索栏中输入主关键字,我们会看到一个其他人正在搜索的建议列表。这些关键词是谷歌上搜索次数最多的与我们在栏中输入的关键词相关的查询。

当我在搜索栏中输入“packaging manufacturer”时,请看一下谷歌的建议。

packaging manufacturer google

现在,点击搜索按钮之后,会在结果页面的最后看到这些相关的搜索。

packaging manufacturer google suggestion

在这些建议中,我们可以看到大多数查询都是基于位置的。这表明可能不得不专注于我们本地搜索引擎优化策略。所有这些建议都是长尾关键字,它们显示了长尾关键字对于我们的 SEO 策略有多么重要。

现在在我们的Excel表格中添加这些建议的关键词,然后按照相同的步骤对每个种子关键词进行操作。

2. 使用 Google Keyword Planner

Google Keyword Planner 是一个免费的关键词研究工具,主要用来帮助我们进行 Google 广告活动。但是可以用它来获得更多的关键词灵感。

进入 Google Keyword Planner,用Gmail账户登录,然后点击“发现新关键字”标签。

find new keyword google ads

现在,在搜索栏中输入关键字,选择语言(英语),目标市场(我这里选择是所有地区),然后点击“获取结果”按钮。

Get results

现在,将看到一个与我们的主关键字相关的关键字创意的完整列表,以及平均每月的搜索量和竞争水平。

google keyword planner result

下载该列表并排除每月搜索少于100平均的关键词,这将为我们的业务提供另一组潜在的关键词。

3. 使用 Ahrefs 关键词工具

转到关键词工具。输入主关键字,然后单击 search 以获得所有相关关键字的列表。

 

Ahrefs keyword explorer result

在这里你可以看到搜索量,关键字难度,竞争度量为每个列出的关键字。添加一个过滤器,查看有100多个搜索量的关键字并导出它。

第五步: 分析和选择相关的关键词

现在,我们已经有了一个所有潜在关键字的列表,但是为了建立一个有效的 SEO 策略,需要找出最好的关键字开始。

那么,如何为我们的网站找到最好的关键词呢?答案很简单——基于以下度量标准分析和比较关键词

  • Search volume 搜索量
  • Trend 趋势
  • Keyword Difficulty 关键词难度
  • Cost Per Click (CPC) 每次点击成本
  • Competition 竞争

如果已经从 Ahrefs导出了关键字列表,那么我们已经在报告中获得了这些指标。对于我们从 Google 搜索建议和 Keyword Planner 中找到的关键词,同样可以使用Ahrefs工具来获取所有关键词的度量。

只需要复制并粘贴搜索框中的所有关键字,或者是上传csv或txt文档,然后点击“搜索”按钮。

ahrefs bulk keyword explorer

现在,将看到以表格形式-输入的所有指标的所有关键字。

Ahrefs bulk keyword result

导出列表并将数据添加到Excel表格中。现在,我们已经拥有了所有带有度量标准的关键字来分析和找到最适合我们业务的关键字。

最好的关键词是那些高搜索量,低关键词难度,和高 CPC。

请记住,b2b 特定关键字的搜索量通常很低(100-1000)。因此,基于列表中最受欢迎的关键字的平均搜索量,设置基准为我们的关键字的最低搜索量。

一旦列出了关键字,从工作表中删除不相关的关键字,然后进入下一步。

第六步: 按搜索意图对关键字进行分组

现在,我们已经有了相关关键字的完整列表,应该选择排名最高的关键词来增加流量。

虽然这个简单的技巧可能早些时候就奏效了,但现在已经不那么简单了。随着算法的不断发展,谷歌现在通过比较搜索词和用户查询来了解他们的意图,并对页面进行排序以满足搜索者的意图。

搜索意图是受众搜索特定术语或查询背后的原因或意图。用户的搜索意图可以分为以下4种类型:

  • 信息类:食品包装袋的种类,最佳大麻包装设计;
  • 导航类:公司名称/品牌;
  • 商业类:美国大麻包装袋制造商,加拿大大麻包装袋供应商;
  • 交易类:咖啡包装袋报价,批量购买猫粮包装袋;

不仅从搜索引擎优化的角度来看,创建内容也是一个很好的主意,让用户的意图牢记在心,这样就可以驱动更多的转换。

现在根据搜索意图对所有选定的关键字进行分组,然后转到下一个主题。

第七步: 创建一个相关主题的列表

下一步是根据不同的搜索意图为各自的关键字创建一个主题列表。一旦分析了我们受众为什么要搜索一个特定的关键词,我们就可以列出不同搜索意图的相关话题。

第八步: 将主题链接到B2B买家的行动意图

B2B的行动意图相对较长,可能需要6至12个月才能完成。买家的意图代表了一个不知名的人如何了解一个新品牌,并朝着购买决定前进。

可以将前面步骤中收集的主题映射到买家意图的不同阶段。以下一些建议,可以帮助我们将主题与不同的阶段联系起来。

  • 意识:在这个阶段,用户意识到问题并寻找可用的解决方案。可以描绘出与帮助听众进行研究相关的主题,并解决我们所在领域的共同问题。
  • 考虑因素:考虑阶段是买方可能有一些供应商入围名单,以帮助他们解决问题。必须专注于告诉他们我们的产品比其他产品更好。
  • 购买决定:在决策的最后阶段,潜在的买家想要在购买之前了解我们的产品或服务的细节。必须把重点放在向听众提供必要的信息,以赢得他们的信任,并让他们参与进来。

最后的最后

虽然人们经常称内容为王,通过一个全面的关键词研究支持的SEO战略,可以针对特定的商业客户。它可以帮助我们网站创造流量,建立回报客户基础,与潜在客户接触,并提高销售额和收入。搜索关键词可能是一项耗时且乏味的工作,但是最终我们的努力会得到回报。

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